Szkolenie Jedyne w Polsce szkolenie z unikalnej metodyki negocjacji szachowych wsparte symulacją Templariusze opartą na rzeczywistym przypadku z XIII wieku. Symulacja Templariusze w unikalny sposób demonstruje przebieg negocjacji wielokryterialnych pomiędzy trzema skonfliktowanymi stronami.

Szkolenie trenuje negocjacje w złożonym środowisku przy uczestnictwie nie dwóch, ale trzech stron, to daje szanse poznać bardziej rozbudowane mechanizmy negocjacji, jak budowanie koalicji, analiza wielowymiarowa, zarządzanie odpowiedzialnością, wieloetapowy proces negocjacyjny.

Szkolenie mocno eksponuje aspekt asymetrii informacji i konieczności budowania strategii win-win opartej na zuafaniu. Pokazuje się, że strategie nastawione na pokonanie przeciwnika ograniczają dostęp do informacji oraz zakres scenariuszy działania.

O negocjacjach szachowych




R. Perrotin, P. Heusschen zaproponowali unikalne podejście do negocjacji inspirowane grą w szachy. Metodyka negocjacji szachowych efektywnie wspiera nabywców i sprzedawców w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, w których trzeba brać pod uwagę dziesiątki parametrów i różnych kryteriów decyzyjnych. Metodyka negocjacji szachowych pozwala zbudować szerszą perspektywę i powiększyć tort, aby uzyskać porozumienie na bazie win-win.
Więcej o negocjacjach szachowych możesz przeczytać na naszym blogu.