Templariusze – negocjacje szachowe

Szkolenie Jedyne w Polsce szkolenie z unikalnej metodyki negocjacji szachowych wsparte symulacją Templariusze opartą na rzeczywistym przypadku z XIII wieku. Symulacja Templariusze w unikalny sposób demonstruje przebieg negocjacji wielokryterialnych pomiędzy trzema skonfliktowanymi stronami.

Szkolenie trenuje negocjacje w złożonym środowisku przy uczestnictwie nie dwóch, ale trzech stron, to daje szanse poznać bardziej rozbudowane mechanizmy negocjacji, jak budowanie koalicji, analiza wielowymiarowa, zarządzanie odpowiedzialnością, wieloetapowy proces negocjacyjny.

Szkolenie mocno eksponuje aspekt asymetrii informacji i konieczności budowania strategii win-win opartej na zuafaniu. Pokazuje się, że strategie nastawione na pokonanie przeciwnika ograniczają dostęp do informacji oraz zakres scenariuszy działania.

O negocjacjach szachowych
R. Perrotin, P. Heusschen zaproponowali unikalne podejście do negocjacji inspirowane grą w szachy. Metodyka negocjacji szachowych efektywnie wspiera nabywców i sprzedawców w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, w których trzeba brać pod uwagę dziesiątki parametrów i różnych kryteriów decyzyjnych. Metodyka negocjacji szachowych pozwala zbudować szerszą perspektywę i powiększyć tort, aby uzyskać porozumienie na bazie win-win.
Więcej o negocjacjach szachowych możesz przeczytać na naszym blogu.

Wybrani klienci szkolenia

ibm  pmi poland chapter
arcelor mittal autoliv

Główne zagadnienia

  • sytuacja negocjacyjna
  • Techniki negocjacji
  • Metodyka negocjacji szachowych
  • Wielokryterialne negocjacje

Logistyka

  • Liczba uczestników w grupie: 6-15
  • Czas trwania: 1 lub 2 dni
  • Dostępne języki: polski, angielski
  • Powierzchnia sali: 25 m2

Agenda

Dzień 1. 

gra dylemat więźnia

przebieg procesu przetargowego

style nabywcy i sprzedawcy

przebieg negocjacji

struktura kontraktu

Dzień 2. 

wprowadzenie do metodyki negocjacji szachowych

zaplanowanie celów negocjacyjnych 3 stron

realizacja pierwszej rundy negocjacji

przeplanowanie strategii

realizacja drugiej tury negocjacji

przeplanowanie strategii

realizacja ostatniej rundy negocjacji

podsumowanie wyników

Korzyści

  • Wzrost świadomości roli etapu przygotowania do negocjacji
  • Nabycie podstawowych pojęć z zakresu negocjacji: BATNA, kontrakt, typy sprzedawcy/nabywcy
  • Poznanie etapów procesu negocjacyjnego
  • Poznanie typowych rodzajów kontraktów
  • Praktyczne doświadczenie udziału w złożonych negocjacjach

Cele szkoleniowe, uczestnik będzie:

  • znał zasady negocjacji szachowych,
  • rozumiał idee gry o sumie zerowej i niezerowej w negocjacjach,
  • znał podstawowe techniki negocjacyjne,
  • umiał stosować proces negocjacyjny,
  • rozumiał terminy: BATNA, kontrakt, typy sprzedawcy/nabywcy.

Skontaktuj się z nami:

11 + 5 =

Lub napisz do nas na szkolenia@octigo.pl albo zadzwoń na +48 512 364 075

Share This