Templariusze – negocjacje szachowe
Szkolenie Jedyne w Polsce szkolenie z unikalnej metodyki negocjacji szachowych wsparte symulacją Templariusze opartą na rzeczywistym przypadku z XIII wieku. Symulacja Templariusze w unikalny sposób demonstruje przebieg negocjacji wielokryterialnych pomiędzy trzema skonfliktowanymi stronami.
Szkolenie trenuje negocjacje w złożonym środowisku przy uczestnictwie nie dwóch, ale trzech stron, to daje szanse poznać bardziej rozbudowane mechanizmy negocjacji, jak budowanie koalicji, analiza wielowymiarowa, zarządzanie odpowiedzialnością, wieloetapowy proces negocjacyjny.
Szkolenie mocno eksponuje aspekt asymetrii informacji i konieczności budowania strategii win-win opartej na zuafaniu. Pokazuje się, że strategie nastawione na pokonanie przeciwnika ograniczają dostęp do informacji oraz zakres scenariuszy działania.
O negocjacjach szachowych
R. Perrotin, P. Heusschen zaproponowali unikalne podejście do negocjacji inspirowane grą w szachy. Metodyka negocjacji szachowych efektywnie wspiera nabywców i sprzedawców w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, w których trzeba brać pod uwagę dziesiątki parametrów i różnych kryteriów decyzyjnych. Metodyka negocjacji szachowych pozwala zbudować szerszą perspektywę i powiększyć tort, aby uzyskać porozumienie na bazie win-win.
Więcej o negocjacjach szachowych możesz przeczytać na naszym blogu.
Wybrani klienci szkolenia
Główne zagadnienia
- sytuacja negocjacyjna
- Techniki negocjacji
- Metodyka negocjacji szachowych
- Wielokryterialne negocjacje
Logistyka
- Liczba uczestników w grupie: 6-15
- Czas trwania: 1 lub 2 dni
- Dostępne języki: polski, angielski
- Powierzchnia sali: 25 m2
Agenda
Dzień 1.
gra dylemat więźnia
przebieg procesu przetargowego
style nabywcy i sprzedawcy
przebieg negocjacji
struktura kontraktu
Dzień 2.
wprowadzenie do metodyki negocjacji szachowych
zaplanowanie celów negocjacyjnych 3 stron
realizacja pierwszej rundy negocjacji
przeplanowanie strategii
realizacja drugiej tury negocjacji
przeplanowanie strategii
realizacja ostatniej rundy negocjacji
podsumowanie wyników
Korzyści
- Wzrost świadomości roli etapu przygotowania do negocjacji
- Nabycie podstawowych pojęć z zakresu negocjacji: BATNA, kontrakt, typy sprzedawcy/nabywcy
- Poznanie etapów procesu negocjacyjnego
- Poznanie typowych rodzajów kontraktów
- Praktyczne doświadczenie udziału w złożonych negocjacjach
Cele szkoleniowe, uczestnik będzie:
- znał zasady negocjacji szachowych,
- rozumiał idee gry o sumie zerowej i niezerowej w negocjacjach,
- znał podstawowe techniki negocjacyjne,
- umiał stosować proces negocjacyjny,
- rozumiał terminy: BATNA, kontrakt, typy sprzedawcy/nabywcy.