+48 512 364 075
Templariusze – negocjacje szachowe
Templariusze – negocjacje szachowe
Podsumowanie
Opis szkolenia

Templariusze – negocjacje szachowe

Jedyne w Polsce szkolenie z unikalnej metodyki negocjacji szachowych wsparte symulacją Templariusze opartą na rzeczywistym przypadku z XIII wieku.

Szkolenie trenuje negocjacje w złożonym środowisku przy uczestnictwie nie dwóch, ale trzech stron, to daje szanse poznać bardziej rozbudowane mechanizmy negocjacji, jak budowanie koalicji, analiza wielowymiarowa, zarządzanie odpowiedzialnością, wieloetapowy proces negocjacyjny.

Szkolenie mocno eksponuje aspekt asymetrii informacji i konieczności budowania strategii win-win opartej na zuafaniu. Pokazuje się, że strategie nastawione na pokonanie przeciwnika ograniczają dostęp do informacji oraz zakres scenariuszy działania.

Agenda

Dzień 1. Wprowadzenie do negocjacji

  • gra dylemat więźnia
  • przebieg procesu przetargowego
  • style nabywcy i sprzedawcy
  • przebieg negocjacji
  • struktura kontraktu

Dzień 2. Symulacja Templariusze

  • wprowadzenie do metodyki negocjacji szachowych
  • zaplanowanie celów negocjacyjnych 3 stron
  • realizacja pierwszej rundy negocjacji
  • przeplanowanie strategii
  • realizacja drugiej tury negocjacji
  • przeplanowanie strategii
  • realizacja ostatniej rundy negocjacji
  • podsumowanie wyników

Narzędzia dydaktyczne zastosowane w szkoleniu

  • Wykład
  • Cwiczenia
  • Warsztat symulacyjny
  • Studium przypadku

O symulacji Templariusze

Jest rok 1220, Dolny Śląsk.

Templariusze staraniami księcia śląskiego Henryka Brodatego, mają otrzymać ziemię w Oławie celem założenia pierwszej komandorii na terenie Polski.

Henryk Brodaty prowadzi rozmowy z Zakonem Templariuszy na temat sprzedaży im ziemi celem osiedlenia ich na jakiś czas. To może wzmocnić przewagę Henryka nad możnymi oraz poprawić nadszarpnięte relacje z Kościołem. Jednocześnie negocjuje sprzedaż dużej partii kamienia i gliny cechowi murarzy, co mogłoby znacząco podreperować pusty skarbiec książęcy.

Jednocześnie jedynym wykonawcą prac budowlanych może być gildia, która łączy murarzy i kamieniarzy. Gildia jest też częścią ligi hanzeatyckiej, która jest żywo zainteresowana współpracą z Templariuszami w zakresie ochrony karawan kupieckich, szczególnie wzdłuż szlaku Via Regia.

Czy uda się doprowadzić do końca trójstronne negocjacje między Zakonem, dworem książęcym a cechem murarzy?

Templariusze

O negocjacjach szachowych
R. Perrotin, P. Heusschen zaproponowali unikalne podejście do negocjacji inspirowane grą w szachy. Metodyka negocjacji szachowych efektywnie wspiera nabywców i sprzedawców w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, w których trzeba brać pod uwagę dziesiątki parametrów i różnych kryteriów decyzyjnych. Metodyka negocjacji szachowych pozwala zbudować szerszą perspektywę i powiększyć tort, aby uzyskać porozumienie na bazie win-win.

Przeczytaj więcej o negocjacjach szachowych na naszym blogu

Skontaktuj się z nami!

jeśli chcesz, abyśmy poprowadzili dla Ciebie szkolenie lub tylko o nim opowiedzieli.

Skorzystaj z formularza kontaktowego lub napisz: szkolenia@octigo.pl

* - wymagane

 Jestem zainteresowany/na otrzymywaniem od Octigo informacji o nowościach w ofercie

Templariusze – negocjacje szachowe
Czas trwania:
1 lub 2 dni
Grupa szkoleniowa:
15 osób
Ilość równoległych grup szkoleniowych:
dowolna

Korzyści

  • Wzrost świadomości roli etapu przygotowania do negocjacji
  • Nabycie podstawowych pojęć z zakresu negocjacji: BATNA, kontrakt, typy sprzedawcy/nabywcy
  • Poznanie etapów procesu negocjacyjnego
  • Poznanie typowych rodzajów kontraktów
  • Praktyczne doświadczenie udziału w złożonych negocjacjach
  • Szkolenie może być prowadzone po polsku lub angielsku.

Skontaktuj się z nami!

jeśli chcesz, abyśmy poprowadzili dla Ciebie szkolenie lub tylko o nim opowiedzieli.

Skorzystaj z formularza kontaktowego lub napisz: szkolenia@octigo.pl

* - wymagane

 Jestem zainteresowany/na otrzymywaniem od Octigo informacji o nowościach w ofercie

Biuletyn

 

Chcesz wiedzieć, o czym piszemy na blogu, co nas fascynuje, co nowego dzieje się w Octigo? Zapisz się na nasz biuletyn.

Wypełniając powyższy formularz, zgadzam się na przetwarzanie podanych danych do celów marketingowych przez firmę Octigo sp. z o.o. Twój e-mail będzie przechowywany wyłącznie w naszej bazie, w każdej chwili możesz wycofać zgodę na przetwarzanie Twoich danych, Twój e-mail nie jest udostępniany innym podmiotom, wysyłamy biuletyn e-mailowy nie częściej niż 1-2 razy w miesiącu.

 
 
Profil na Google+ PMI, PMBOK, PMP, PgMP are registered mark of the Project Management Institute, Inc.